自2009年正式被列入農機補貼申報目錄后，農用水泵行業開始進入高速增長期。“十二五”期間，國家計劃投資4萬億元用于建設水利工程，其中農田水利設施是建設重點。近期，國家發改委、財政部、工信部聯合公布了變壓器、通風機、離心泵、壓縮機等四類節能產品的首批推廣目錄。相關人士分析認為，目前市場上農用水泵多為離心泵，未來幾年，農用水泵行業年產值增長率可達12%。

行業整合大勢所趨

農用水泵行業進入門檻較低，目前行業規模達到億元以上的企業不足30家，規模達到3億元以上的企業更是屈指可數。大部分企業由于缺乏研發能力，主要依靠采購通用零部件組裝拼湊，產品可靠性差、工作效率低、使用壽命短、生產耗能大、環保不達標。

由于我國農村地域遼闊以及農民對價格的敏感性，國外品牌產品進入國內農用水泵市場存在天然的劣勢，價格高昂且銷售渠道只能到達大中型城市，因此，99%以上的農用水泵市場為國內廠商所占據。其中少數實力雄厚的國內農用水泵企業擁有廣闊的銷售渠道，在農村市場擁有較好的聲譽和定價權。

近年來，隨著農民收入的提高和購買使用觀念的更新，用戶已經由單純追求低價逐漸轉變為對產品品牌、功能、效率、使用壽命、可靠性等全方位的追求。特別是農機補貼政策的實施，使一批規范經營、重視產品質量的規模型骨干企業的產品占據了更多的市場份額，大量中小型企業和家庭作坊式企業面臨被淘汰的命運，行業整合的序幕已經拉開。

品牌經營必由之路

農用水泵行業受原材料價格波動影響較大，加之近年來人力成本不斷提高，行業內許多企業面臨技術開發實力不足、生產加工能力有限、銷售能力欠缺等問題，品牌化經營將成為農用水泵企業發展的必由之路。

據了解，目前國內大部分農用水泵企業雖然具有自主的品牌，但是其自身營銷能力不足、品牌意識不強，大多數企業主要依靠松散型的銷售模式進行市場行銷，銷售渠道不多，銷售人員不足、整體素質不高、銷售網絡輻射能力不強，品牌知名度不高。在國外市場上，大部分農用水泵企業通過外貿公司、邊貿、國外運營商、渠道商等向世界各地行銷，盡管在發展中國家市場有一定的競爭力，也占據了不小的出口市場份額，但其品牌影響力幾乎沒有，大部分利潤為渠道商、國外品牌商所瓜分。